أخصائي مبيعات مؤسسية

في إطار خطة التوسع وتعزيز فريق المبيعات المؤسسية، تعلن الشركة عن حاجتها إلى تعيين Institutional Sales Specialist (B2B) للانضمام إلى فريق العمل.

نبذة عن الدور الوظيفي:

المسؤول عن إدارة وتنمية الحسابات المؤسسية، وبناء علاقات طويلة الأمد مع إدارات المشتريات وصُنّاع القرار، والمساهمة في تحقيق نمو مستدام في المبيعات وفق استراتيجية الشركة.

المسؤوليات الرئيسية:

• إدارة وتطوير محفظة من العملاء المؤسسيين عبر قطاعات متعددة.

• بناء علاقات قوية مع مديري وأقسام المشتريات وصُنّاع القرار.

• استكشاف فرص بيعية جديدة وتحويلها إلى حسابات طويلة الأمد.

• إعداد وتقديم عروض أسعار احترافية والتفاوض على الشروط التجارية.

• إدارة دورة البيع الكاملة من الاستهداف وحتى إغلاق التعاقد والتحصيل.

• استخدام أنظمة CRM وERP في إدارة العملاء والعروض والتقارير.

• تحقيق وتجاوز مستهدفات المبيعات ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs).

المؤهلات المطلوبة:

• خبرة سابقة في مجال المبيعات المؤسسية B2B.

• فهم جيد لدورات الشراء والتوريد المؤسسي.

• مهارات قوية في التواصل والتفاوض وإدارة العلاقات.

• إجادة التعامل مع أنظمة CRM / ERP أو الاستعداد للتعلم السريع.

• مستوى جيد في اللغة الإنجليزية (قراءة وكتابة).

• رخصة قيادة سارية (ويُفضل امتلاك سيارة).

• الالتزام المهني والاستعداد للعمل الميداني.

ما نقدمه:

• راتب أساسي تنافسي بالإضافة إلى عمولات مجزية.

• حوافز شهرية مرتبطة بالأداء.

• مسار مهني واضح وفرص حقيقية للنمو الوظيفي.

• تدريب متخصص على المنتجات وأنظمة العمل.

• بيئة عمل احترافية قائمة على الأداء والنتائج.